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銷售管理中的定律:二八定律

時間:2019-07-01 18:33:27本文內容及圖片來源于讀者投稿,如有侵權請聯系[email protected] 玉欣 我要投稿

二八定律是由意大利著名經濟學家維爾弗雷德·帕累托發現的,1895年他首度發表了有關這一原則的論文。因此,這一定律也被稱為“帕累托法則”。帕累托注意到,社會上的人似乎很自然地分為兩大類,一類被他稱為“舉足輕重的少數人”'另外一類則是無足輕重的多數人。前者在金錢和地位方面聲名顯赫,約占總人數的20%:后者生活在社會底層,約占80%o下面是學習啦小編收集整理的銷售管理知識,一起來了解一下吧!

  80/20定律是由意大利著名經濟學家維爾弗雷德·帕累托發現的,1895年他首度發表了有關這一原則的論文。因此,這一定律也被稱為“帕累托法則”。帕累托注意到,社會上的人似乎很自然地分為兩大類,一類被他稱為“舉足輕重的少數人”'另外一類則是。無足輕重的多數人”。前者在金錢和地位方面聲名顯赫,約占總人數的20%:后者生活在社會底層,約占80%o

  帕累托后來還發現,幾乎所有的經濟活動都受80/20定律的支配。根據這一定律,20%的努力產徨80%的結果,20%的客戶帶來了80%的銷售額,20%的產品或者服務創造了80%的利潤,20%的工作能夠體現80%的價值,等等。這意味著,如果你有10件工作要做,其中2件的價值比另外8件加起來還要大。

  在你剛剛成為一個推銷新手的時候,一定要花出80%的時間和精力去向內行學習和請教,或用80%的時間和精力投入一次強化培訓。否則,你花了80%的時間和精力,也只能取得20%的業績。

  在你去推銷的時候, “勤奮”才是你的靈魂。惟有80%的勤奮和努力,才能有80%的成果。20%的付出,只能有20%的回報。付出和所得永遠是均等的。所以,在你的推銷生涯中,80%的時間是工作,20%的時間是休息。你可能花80%的精力,得來20%的業績,但絕不可能花20%的精力,得來80%的輝煌。

  如果你對目標顧客能夠了解80%,并對其個性、愛好、家庭閱歷有更多的掌握,那么在你對他面對面推銷的時候,只消花20%的努力,成功的把握就可以達到80%的精力,得來如果你對推銷對象茫然無知,盡管你在客戶面前極盡80%之努力,也只有20%的成功希望。

  在你推銷的市場上,真正能夠成為你的客戶、接受你的推銷的人,只有20%。但這些人卻會影響其他80qo的顧客。所以,你要花80%的精力來找到這20%的顧客。如果能夠做到,意味著成功。因為80%的業績,來自20%的老顧客。這20%的老顧客。這20%的老顧客,才是最好的顧客。

  上帝給了我們兩只耳朵、一個嘴巴,就是叫我們少說多聽,推銷的一個秘決,就是使用80%的耳朵去傾聽顧客的話,使用20%的嘴巴去說服顧客。如果在顧客面前,80%的時間你都在嘮叨個不停,推銷成功的希望將隨著你滔滔不絕講解,從80%慢慢滑向20%。顧客的拒絕心理,將從20%慢慢爬到80%。八成你將從那里灰溜溜地退出去。

  推銷員沒有第二次機會在顧客面前改變自己的第一印象。第一印象80%來自儀表。所以,花20%的時間,修飾一番再出門是必要的。在顧客面前,你一定要有80%的時間是微笑的。微笑,是友好的信號,它勝過你用80%的言辭所建立起來的形象。如果在顧客面前,你只有20%的時間是微笑的,那么,會有80%的顧客認為你是嚴肅的,不易接近的。

  推銷的成功,80%來自交流、建立感情的成功,20%來自演示、介紹產品的成功。如果你用80%的精力使自己接近顧客,設法與他友好;這樣,你只消花20%的時間去介紹產品的利益,就有八成的成功希望了。但假如你只用20%的努力去與顧客談交情,那么,你用80%的努力去介紹產品,八成是白費勁。

  推銷,是從被顧客拒絕開始。在你的推銷實踐中,80%的將是失敗,20%的將是成功。除非是賣方市場,不可能倒置。在剛剛加入推銷這一行列的人當中,將有80%的人會因四處碰壁畏難而退,留下來的200/0的人將成為推銷界的精英。這 20%的人,將為他們的企業帶來80%的利益。

  作為推銷員本人,在你的一生中,你可能只有20%的時間是在推銷產品,但是這為你80%的人生創造財富,取得成功。

  在你推銷的過程中,你會發現,你推銷的顧客當中,會有80%的人眾口一詞,說你的產品價格太高,但是,機會大量地存在于這800/0的顧客中。

  定律釋義:

  在做每一項工作前思考80/20定律,真正領悟如何選擇與放棄。

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